El éxito en la negociaciones. I edición - UBUAbierta

MATRICULARSE

Este Curso está acreditado por la Dirección Provincial de Educación y es puntuable para oposiciones y como mérito de formación permanente.

 

MODALIDAD

Presencial. 

OBJETIVOS

 - Conocer el concepto de negociación como proceso necesario de gestión dentro de la Administración de implicación a todos sus niveles y áreas.

-Analizar la situación negociadora, sus elementos y participantes para planificar adecuadamente las estrategias de acción que resulten más eficaces a nuestros objetivos.

-Proporcionar instrumentos de intervención que faciliten la concertación y la toma de decisiones más óptima.

-Desarrollar las habilidades negociadoras que maximicen las posibilidades de éxito en estas situaciones.

PROGRAMA

1. Introducción. ¿Qué es negociar?

2. ¿Qué voy a negociar? (Objetivos).

        • Planteamiento y necesidad.

        • Límites de los objetivos.

3. ¿Qué necesito?, ¿Cómo me preparo?

4. En el transcurso de la negociación (fases: preparación, discusión, señales, propuesta, paquete, intercambio, cierre, acuerdo).

5. ¿Qué camino seguir hacia el éxito? (estrategias).

6. Estilos y habilidades.

7. ¿Qué hago?, ¿Cómo me comporto? (tácticas).

8. Barreras en la negociación.

9. Conflicto y negociación.

BREVE EXPLICACIÓN

La negociación es un proceso de resolución de conflictos mediante acuerdo entre las partes. Desde luego su planteamiento es sencillo, pero no lo es tanto su desarrollo. Tiene base en una rigurosa planificación del proceso y una preparación personal, fundamentadas en las técnicas de organización, comunicación, persuasión y trabajo en equipo.

LUGAR

Pendiente de concretar. 

PROFESORADO

Director del Curso: Jesús Antonio de Diego Vallejo.

Ponentes:

• Jesús Antonio de Diego.
• Jorge Salinas.
• Laura Gonzalez.  

CALENDARIO

Del 10 al 12 de diciembre de 2018.

• Días 10, 11 y 12 de diciembre
• De 16 a 20 horas. 

DURACIÓN

12,5 horas. 

NÚMERO DE ALUMNOS

Mínimo 10 y máximo 20 alumnos. 

PRECIO

Matrícula ordinaria: 85 € Personas interesadas.

Matrícula reducida: 76 € Miembros de la Comunidad Universitaria de la UBU.

En el apartado de la matrícula se ofrecen dos opciones de pago. Deberá optar por uno de ellos:

- TPV (pago mediante tarjeta)

- Pago mediante ingreso en la cuenta bancaria de la Universidad. 

A ESTE CURSO NO SE LE APLICAN TASAS ADMINISTRATIVAS (Por lo que no deberá elegir dichas tasas)

CRÉDITOS

0.5 créditos para Grados.