Información de la convocatoria
Objetivos:
- Identificar las competencias que determinan un adecuado desempeño negociador.
- Estudiar las características en las fases del proceso negociador.
- Conocer los principios y elementos esenciales que concurren en la negociación.
- Analizar las conductas efectivas en el proceso negociador.
- Aplicar la estrategia y las tácticas que posibilitan el buen desarrollo del proceso de la negociación.
Contenidos:
- El proceso negociador.
- Factores que influyen en la negociación.
- Tipos de negociación.
- Elementos de la negociación en el Modelo de Harvard.
- Estilos de negociación.
- Características del negociador.
- Estrategia y tácticas en la negociación.
Metodología: Activa y participativa
Modalidad: Presencial. Sala Polivalente de la Biblioteca Central.
Fechas y Horario:
- 28/10/2021 de 09:30 a 14:30
- 29/10/2021 de 09:30 a 14:30
Formador:
Ciro Fernando Acebes Gozalo, ECLAP.
